Cómo impacta Demo Day a las startups
Realizar un pitch frente a una audiencia de inversionistas conlleva mucha preparación. Por eso, aquí te comparto cómo sacarle el máximo provecho a Demo Day para generar impacto en tu startup.
Demo Day es una oportunidad para que los founders vendan su historia a potenciales inversionistas con el objetivo de levantar capital o ganar tracción a través de conexiones y relaciones.
Como fondo de inversión, realizamos nuestro primer Demo Day en LatAm en 2012. Desde entonces, tanto el formato del evento como nuestro programa de acompañamiento han evolucionado con base a las necesidades del ecosistema. En marzo de 2020, dado el panorama incierto que vivimos, decidimos mantener el ritmo y las fechas de nuestros programas, inversiones y eventos de manera remota.
Dentro de Somos Lucha, tenemos actualmente una iniciativa llamada Fundraising Track, en la cual ayudamos a los founders en su proceso de levantamiento de capital a través de contenidos, capacitación y conexiones. Esta iniciativa está diseñada de manera integral para que los founders tengan las bases de conocimiento, los materiales mínimos indispensables, y las herramientas necesarias para que puedan ejecutar fundraising de una manera estructurada con más probabilidades de éxito.
Demo Day es una parte fundamental porque culmina el programa de acompañamiento del batch, nos da un termómetro del apetito de mercado y marca el inicio de nuestra relación como socios de largo plazo.
Queremos ayudar a los founders a aprovechar al máximo este tipo de eventos donde tienen la oportunidad de presentar su startup a una audiencia de inversionistas. Por eso, en este artículo, te comparto cómo hacemos Demo Day, su impacto en las empresas y ejemplos de founders que han logrado grandes resultados en su levantamiento de capital.
Tecnología y alcance
Previamente, nuestros eventos presenciales de Demo Day eran algo mucho más local. Únicamente podíamos tener un alcance a las personas que físicamente estaban en el evento. Sin embargo, el interés de capital internacional para invertir en LatAm ha crecido exponencialmente en los últimos años.
Gracias a la tecnología y el formato remoto, hoy tenemos la oportunidad de presentar a las compañías a un grupo de inversionistas mucho más grande. En 500 contamos con una red muy amplia de inversionistas internacionales y la realidad es que muchos de ellos no hablan español. Aún así, están buscando a emprendedores latinos por las grandes oportunidades que nuestra región representa.
Cuando decidimos hacer el evento remoto y en inglés, sabíamos que tendría grandes beneficios, pero presentar en otro idioma también representaba un nuevo reto para los founders. Estamos en un momento del ecosistema en el que creemos que los emprendedores tienen que ser capaces de expresarse frente a una audiencia internacional, porque de lo contrario, estarían excluyendo a su compañía de estas grandes oportunidades.
La plataforma que elegimos para llevar a cabo nuestros Demo Days es Stonks. Una empresa de la cual somos inversionistas y tuvimos el honor de testear en sus primeras versiones. Una de sus mayores ventajas es medir el interés en tiempo real. En nuestros eventos presenciales pre pandemia, teníamos que estar al tanto de los founders preguntando, “Oye, ¿cómo te fue en demo day?”.
Ahora, los inversionistas están a un click de distancia de hacer commitments a las compañías que más les interesa. Además, es un instrumento para que los founders y los inversionistas puedan medir ese interés y tener un termómetro del ecosistema.
Práctica y preparación
Según las necesidades de cada compañía, dentro del programa de Somos Lucha le brindamos herramientas a los founders para impactar en todas las aristas del negocio y crecer sus métricas principales.
Durante las 16 semanas de trabajo codo a codo, vemos el evento de Demo Day como un milestone importante de su levantamiento de capital. Los preparamos a través del Fundraising Track, el cual contiene cuatro componentes:
- Capacitación: A través de workshops, le brindamos a los founders todo el conocimiento para el proceso de levantamiento de capital. Les compartimos nuestro framework para hacer fundraising, les decimos qué necesitan para estar listos para salir a levantar capital, les enseñamos a como estructurar un Cap Table de manera estratégica y cómo dar seguimiento a nuestros potenciales inversionistas para cerrar su ronda.
- Espacios de Contenidos e Inspiración: Semana a semana realizamos actividades como fireside chats, breakout sessions y bloques de lecturas, en los cuales inversionistas de nuestra red y founders de nuestro portafolio, comparten sus experiencias y tips sobre fundraising.
- Materiales: Preparamos a los equipos para que previo y posterior a Demo Day, tengan todos los materiales que los inversionistas necesitan. Cap Table, Modelo financiero, Data Room, entre otros.
- Pitch Prep: Durante las semanas finales del programa, motivamos a los founders para que practiquen su pitch e historia. Estas prácticas sumado a la retroalimentación, les ayuda para que en Demo Day ¡su delivery sea excelente!
El impacto en números
Contar con una plataforma que permita medir el interés de inversionistas en las startups de nuestros founders es una gran ventaja. Nos da visibilidad a nosotros como fondo de inversión y a los founders del apetito del ecosistema respecto a su propuesta.
Stonks cuenta con un botón de request an intro que el inversionista puede utilizar si hay alguna compañía con la que le gustaría tener una introducción. Dentro de la plataforma, también podemos ver el ticket promedio o ticket mínimo que el inversionista regularmente coloca. De esta manera, durante y después del Demo Day, cada compañía recibe intereses de inversión e intros con claridad del ticket promedio.
En los Demo Days que recientemente se llevaron a cabo para Batch 14 y 15 de Somos Lucha, tuvimos un interés promedio de US$51.7 millones a través de la plataforma. Una vez finalizado el evento, es tarea de los founders hacer el seguimiento para que ese interés se cierre y se capitalice.
El impacto en los founders
Aunque la participación de la compañía en Demo Day puede parecer como simplemente un video de tres minutos, prepararse conlleva mucho esfuerzo de los founders para entender su mercado, saber sus números, contar una buena historia, tener los materiales listos y dedicar el tiempo necesario.
Para que salgas a levantar capital tienes que estar list@. Verte profesional requiere trabajo y enfoque. Depende de que tengas muy bien ejecutados tus decks, modelo financiero, data room, entre otros.
Si bien, capitalizar a los potenciales inversionistas es una prioridad después de estos eventos, sabemos que el impacto va más allá de los números. Ya sea que las compañías alcancen sus objetivos de fundraising o no, lo que realmente se llevan los founders son los aprendizajes y la profesionalización. Eso es lo que realmente los lleva a la siguiente etapa de su compañía.
Aunque Demo Day usualmente te acerca con potenciales inversionistas, cada founder es responsable de crear su propia base de prospectos y desarrollarla para tener más oportunidades de cierre.
Startups con resultados espectaculares
Hay dos factores a evaluar cuando queremos saber quien ha tenido mejores resultados después de Demo Day: el monto y la velocidad con la que pueden cerrar una ronda.
Gracias a Stonks, también tenemos la facilidad de ver el interés del mercado a nivel particular por empresa. Algunas de las que obtuvieron mejores resultados fueron:
Loopay — Batch 15: Fintech fundada en Colombia y con presencia en Ecuador. Provee financiamiento y pay out al sector de Supply chain. Levantaron poco más de US$2.5 millones después de Demo Day.
Sitio web: https://loopay.com/
MujerFinanciera — Batch 14: Plataforma de ahorro, inversión y educación financiera para mujeres. Levantaron poco más de US$850 mil después de Demo Day.
Sitio web: https://www.mujer-financiera.com/
Picker — Batch 14: Pasarela de entrega bajo demanda para comercio electrónico. Levantaron poco más de US$980 mil después de Demo Day.
Sitio web: https://www.pickerexpress.com/
En resumen
Demo Day es una oportunidad para que los founders se presenten frente a una audiencia de inversionistas locales e internacionales listos para financiar la próxima gran empresa. El evento actúa como una plataforma de lanzamiento, donde la gran revelación son sus startups y propuestas.
Para nosotros, el evento va más allá de las pitches y commitments en la plataforma. Hay dos elementos que definirán un cierre exitoso de la ronda: la tracción de la startup y el compromiso del equipo para dar seguimiento después del evento. Sin esa combinación, los inversionistas buscarán en otra parte.
Prepararse para Demo Day no es sencillo. Sin embargo, espero que este artículo te facilite el proceso y te ayude a aprovechar al máximo la oportunidad.
Todo el trabajo que haces como founder, eventualmente se verá reflejado en el crecimiento de tu negocio, la creación de empleos y equipos, y el fortalecimiento de LatAm como una región de innovación tecnológica.
Pronto nueva convocatoria a Somos Lucha
La convocatoria a nuestro programa de inversión y acompañamiento para empresas de tecnología en etapa temprana “Somos Lucha”, se abrirá el próximo 7 de noviembre y cerrará el 4 de diciembre de 2022.
Seleccionaremos a 10 empresas de toda Latinoamérica hispanoparlante para hacerles una oferta de inversión y acompañamiento.
No te pierdas la oportunidad de aplicar. Descubre más detalles aquí: https://aplica.500latam.co/
Consejos para hacer una gran aplicación: https://500latam.medium.com/granaplicaci%C3%B3n-284ce45cb65d
Inversiones semilla
Artículo: https://500latam.medium.com/semilla-a309455874f7
Inversiones pre-semilla y acompañamiento
Descubre sobre “Somos Lucha” nuestro programa de inversión y acompañamiento para empresas de tecnología en etapa temprana: http://aplica.500latam.co/
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