¿Qué necesitas para expandir tu startup en LatAm a Miami? — Tips por Mati Barbero, Mentor & LP de 500 Global
Expandir un producto tecnológico a nuevos mercados es quizá una de las tareas más retadoras para una startup. En este artículo, hablaremos de buenas prácticas para impulsar el crecimiento de tu compañía de LatAm a Miami, US.
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De LatAm a Miami
Con el objetivo de compartir aprendizajes y buenas prácticas para expandir tu tech startup a Miami, Estados Unidos, invitamos a Mati Barbero, Founder de Schoolin1 (EdTech) y Project 97 (NonProfit), Angel Investor y LP en 500 a nuestro blog.
En el mundo de las startups, Growth es el elemento esencial. El software es crucial para el crecimiento de una compañía tecnológica porque, para tener éxito, necesita desarrollar un modelo escalable que le permita llegar a una audiencia regional o global para atender a una gran cantidad de usuarios.
Cada ciudad de Latinoamérica tiene dinámica culturales y retos particulares cuando empiezas a construir una compañía. Sin embargo, salvo Estados Unidos, Brasil y México, la mayoría de los mercados de la región son relativamente pequeños. La expansión regional se convierte en muchos casos la opción lógica para que las startups escalen a mercados más grandes y sean rentables.
En esta pieza, voy a enfocarme en la expansión a Miami, una ciudad extremadamente dinámica en cuanto a cultura para hacer negocios. Me gusta llamarla “Selva” a veces y es importante aprender rápidamente del ecosistema y la idiosincrasia norteamericana para no perderse y quemar el capital.
Con base a mi experiencia, estos son mis aprendizajes y buenas prácticas para founders en etapa temprana planeando una expansión:
1. Research:
Familiarízate con las empresas/competidores/partners locales, inversores y eventos de tech. Miami tiene una vibrante comunidad empresarial que puede ofrecer oportunidades de colaboración y crecimiento. Además, hay muchos (en verdad, muchos) latinoamericanos exitosos dispuestos a extender una mano y ser advisor/mentor de los negocios. Resuena mucho este concepto de “give back” dentro de la comunidad emprendedora.
2. Buscá apoyo local:
Hay varias organizaciones en Miami dedicadas a apoyar a startups en diversos estadíos (privadas como Project 97, Techstars, CIC y públicas como Venture Miami). Busca programas que ofrezcan mentoría, financiamiento y recursos para impulsar tu proyecto con éxito.
3. Nicho:
Lo más importante a la hora de atacar un nuevo mercado es entender que busca ese mercado. Estados Unidos y cualquiera de sus industrias son enormes (realmente no te dará tu vida entera ni la de tus nietos para poder abordar una industria completa). Por ello la importancia del “nicho”. Debes pensar simple: “Mi empresa hace A, por B para C” de manera que en pocas palabras puedas describir que problema estás solucionando, por que razón y sobre todo para quien.
Es, altamente probable, que tengas que hacer un spin off y/o pivotear muchas veces hasta encontrar con tu mercado objetivo o ICP (Ideal Customer Profile). Evitar diapositivas o decks plagados de logos en LatAm. Elegir una industria (financial services, por ejemplo) y un nicho (banca pequeña, siguiendo la analogía) para empezar a dar los primeros pasos.
4. Networking:
Al igual que en cualquier otra parte del mundo, el networking es clave en el mundo empresarial. Participa en eventos, conferencias y meetups para conocer a potenciales socios, clientes e inversores. En cada evento vas a conectar con personajes de altísimo valor e irás escalando a eventos más exclusivos (con network más curado y poderoso).
5. Be natural & always say the truth:
Estados Unidos es el país económicamente más atractivo en la actualidad para hacer negocios (por infinitas razones). A esta región, y especialmente en Miami, le apuntan con servicios/productos de distintas partes del mundo (Asia, Africa, Europa, LatAm, etc).
En mi experiencia, no hay nada más gratificante para un decision maker local que ser honesto y compartir nuestros productos y/o servicios desde una posición de ayuda u oferta de solución más que de venta agresiva (como resulta en LatAm).
Recordemos que, probablemente, nuestro producto ya esté siendo comercializado en USA por alguien con mayor tracción que nosotros y debemos ganarnos la confianza de este nuevo mercado y sus decision makers.
Key Takeaway
Espero que estos consejos te sean útiles para aumentar tus probabilidades de éxito. Definitivamente, expandir una compañía a un mercado nuevo es un desafío interesante y complejo al mismo tiempo. Recuerda que la expansión es parte de la mentalidad de crecimiento de ser una startup, pero también conlleva energía y riesgos.
Como founder, es importante evaluar si tienes la energía y si estás dispuesto a llevar a cabo una expansión, tomando en cuenta los riesgos y sacrificios personales que esto conlleva.
Los consejos anteriores son generalistas y por supuesto que varían y dependen del estadío actual de la startup de cada Founder y su financiamiento para un landing en Miami. Los tips surgen de mi experiencia trabajando con +300 Founders en estadío Pre-Series A ($1M-$2M ARR y 45–60 empleados) de LatAm por lo que si no estás en dicho segmento la información puede ser, en algún punto, errónea y no debe ser tomada como guía.
Siempre estoy feliz de ver cada caso 1:1 y podemos conectar via LinkedIn para ello.
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