Crecer en la incertidumbre: Tips para superar los retos del emprendimiento en 2023
Descubre en este artículo consejos que emprendedoras exitosas de Latinoamérica comparten para ayudarte a enfrentar los desafíos actuales del mundo de startups.
Aunque el entorno macroeconómico actual pueda ser desafiante, los founders de nuestra región han demostrado una y otra vez que una actitud resiliente y mucho enfoque en agregar valor a sus usuarios son factores fundamentales para construir compañías exitosas, incluso en tiempos inciertos.
El 2023 trae consigo grandes retos para las startups de todo el mundo, no solo de LatAm. Para ayudar a los y las emprendedoras que nos siguen, entrevistamos a mujeres líderes del ecosistema de startups y VC. Hablamos sobre los desafíos actuales y nos cuentan, con base a su experiencia, cómo superar estos retos para que puedas aumentar tus probabilidades de éxito.
Invitadas:
- Cecilia Ezquerro, Associate de 500 Global.
- Lolita Taub, General Partner de Ganas Ventures.
- Mariana Barreto, CMO & Co-Founder de Gigstack.
- Ingrid Briggiler, CEO & Founder de Nuevo Método.
Punto de equilibrio
Un análisis financiero profundo puede ayudarte a entender la situación de tu compañía para que puedas encontrar formas de reducir costos y aumentar las ventas. Considera las palancas como el equipo, ajuste de salarios, explora si es posible dejar de pagar algunas herramientas tecnológicas y enfócate en optimizar los procesos.
“Hay que ser muy realistas. Cuando el runway llegue a los 9 o 6 meses, trata de ser extra cauteloso como founder. Si estás arriba de 12 o 9 meses de runway, trata de no perder foco en lo que es importante: seguir creciendo y llegando al product- market-fit.” aconseja Cecilia Ezquerro.
Este es un momento en el ecosistema para sacarle el máximo provecho a cada dólar que tienes y ensuciarte las manos. Regresa a los básicos de tu compañía y enfócate en accionar para darte a conocer, vender y crecer. Recuerda que como founder tienes que obsesionarte con darle valor a tus usuarios a través de tu producto o servicio.
Optimiza tu negocio
Como founder, como alguien que está creando un servicio o un producto, tienes que constantemente ser un early adopter y estar al tanto de las herramientas que traigan eficiencias a tu negocio. La tecnología puede mejorar la eficiencia operativa al automatizar procesos manuales, lo que permite a las empresas ser más productivas y rentables.
Mariana Barreto, nos comenta: “La tecnología es la herramienta más poderosa que pueden tener para mejorar la eficiencia, como automatizar procesos, herramientas para mejorar tu relación con clientes, incluso para mejorar la relación con tu equipo.”
Además, uno de los grandes beneficios de la tecnología es que puede ayudarte a recopilar y analizar datos, esto puede darte una mejor comprensión del mercado y ayudarte en una toma de decisiones más informada.
Incluso si tú no te consideras una startup tecnológica de rápido crecimiento, implementar tecnología en negocios convencionales es importante porque puede mejorar la eficiencia operativa, la experiencia del cliente, la toma de decisiones y la innovación empresarial.
Atrae inversionistas
Los fondos de inversión siempre están pensando en cómo encontrar y en dónde encontrar founders que tienen el market startup-founder fit. ¿Qué significa esto? Que los VCs buscan founders que tengan un buen fit con el mercado y el producto que están creando.
El mercado debe ser grande y estar en crecimiento para que sea interesante para los inversores. Además, el equipo debe tener experiencia en el mercado y en crear y vender el producto.
Lolita Taub, General Partner de Ganas Ventures, nos comenta: “Es importante tener claridad sobre por qué se está enfocando en este mercado y en este problema en particular.”
Recuerda que el mejor momento para salir a tener estas conversaciones con potenciales inversionistas, es cuando no lo necesitas para sobrevivir sino para crecer. La parte fundamental para mejorar tu posición al salir a hacer fundraising y atraer inversionistas, es generar ventas, tener tracción y atender la demanda del mercado.
Asóciate con las personas correctas
Es fundamental tener las conversaciones difíciles al inicio, antes de que las cosas se compliquen demasiado y las emociones se intensifiquen. Pueden discutir sobre qué pasaría si alguien se va, si la empresa se cae o si hay deudas por pagar.
Te puedes encontrar personas que puedan ser tus cofounders, en todos los caminos de la vida, amigos de la infancia, amigos de de la universidad, personas con las que has trabajado, entre otros.
“En mi caso, yo conocí a mis socios en startup weekend y luego quedamos en contacto por pertenecer a un ecosistema en ese momento.” nos dice Cecilia Ezquerro, founder de Leco y actual Associate en 500 Global.
Asegúrate de que todos los socios compartan valores similares, como la ética y la honestidad. No hay una regla para encontrar socios, pero es importante trabajar juntos primero, explorar prototipos y salir a vender antes de tomar decisiones importantes. Trata de dejar las conversaciones difíciles por escrito en un documento compartido, como el founder’s agreement.
En resumen
“Estar en el mundo de las startups, se trata de tener un sueño, de crear el mundo que queremos ver y en el que queremos vivir. Hay muchas personas que se les hace fácil decir como algo no va a funcionar, pero es nuestro trabajo echarle ganas y hacer lo que podamos para crear ese mundo.” nos comenta Lolita.
Aunque este año presenta grandes desafíos para las y los emprendedores, una actitud resiliente y el enfoque, te ayudarán a sobrepasar cualquier reto. Tenemos un respeto profundo por el trabajo duro que todos los founders hacen desde su trinchera. Esperamos que estos tips te sean de mucha utilidad para agregar valor a tu mercado a través de tu producto y servicio.
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