Dec 8, 2022
Por qué invertimos en VIOO
Con la misión de generar contenido visual a escala de alta calidad bajo demanda, VIOO está construyendo un B2B marketplace para resolver la fricción entre clientes y fotógrafos.
Cualquier compañía, para crecer y para que sus usuarios perciban el valor de sus productos o servicios en un mundo digital y competitivo, necesita de manera eficiente y escalable contenido visual profesional como fotos, vídeos, imágenes 360, entre otros.
Los principales retos que las startups tecnológicas y compañías tecnológicas enfrentan al momento de generar contenido visual a través del mismo proveedor son:
- Producir contenido de calidad.
- Lograr una operación escalable con tiempos de entrega eficientes para no frenar su proceso de venta.
- Capacidad de producción ilimitada.
- Ubicuidad para agendar varios shootings en distintas ciudades a la vez.
Sin embargo, los fotógrafos profesionales de nuestra región gastan semanalmente 80% de su tiempo de manera ineficiente. Un fotógrafo independiente dedica únicamente un día a la semana a la fotografía. El resto de su tiempo se consume con tareas administrativas, trabajo comercial, contable, o de postproducción.
Esto significa que los fotógrafos profesionales pasan mucho tiempo en actividades que no le apasionan, y por lo tanto cobran precios altos porque deben operar un negocio con cuatro a cinco sesiones al mes.
A inicios de 2022, anunciamos la convocatoria a nuestro programa de acompañamiento e inversión Somos Lucha. Nicolas Carayón aplicó y así conocimos a su compañía. Al conversar, nos impresionó el nivel de experiencia y la tracción que habían alcanzado en tan poco tiempo.
En 500, siempre hemos tenido un interés genuino de digitalizar sectores en nuestra región que aún operan con poca tecnología. Ante esta gran oportunidad en LatAm, conocimos a VIOO, un marketplace de creación de contenido visual profesional on-demand a escala.
La etapa en la que se encontraba la compañía y el perfil de emprendedor, era más avanzada de la que solemos seleccionar en Somos Lucha. Por esa razón, decidimos analizar la oportunidad con la alternativa de inversión directa.
Algunos de los factores que nos emocionan de la compañía son:
- Gran potencial en un equipo fundador con larga trayectoria desarrollando tecnología y con experiencia en la industria de producción fotográfica.
- Gran oportunidad B2B para el mercado de compañías tradicionales y startups tecnológicas (US$21BN TAM) en cinco industrias principales: Real Estate, Travel & Hospitality, Gastronomy, E-commerce y Retail, Corporate y Events. Con potencial de crecimiento a otras industrias y modelos B2C.
- Rápido crecimiento de 48% MoM en su primer año de existencia, alcanzando más de US$1.2 millón de ARR con un margen de contribución de 40%.
La suma de estos factores después de hacer due diligence y conocer a VIOO a profundidad, nos llevó a hacer una inversión pre-semilla de US$100,000 en mayo de 2022.
Perfil de cliente y usuario
Actualmente, las compañías que compiten en el mundo digital requieren contenido visual para múltiples usos, principalmente para vender sus productos, servicios, armar su portafolio digital, desarrollar su sitio web o hacer fotos de cada miembro de su equipo.
Tradicionalmente, las personas encargadas de estos proyectos dedican tiempo y dinero en buscar y facturar con cada proveedor individualmente, usualmente fotógrafos, agencias o productoras independientes.
Las necesidades de contenido varían según el momento, el contexto y la disponibilidad de cada proveedor. Temporalidades como black friday y fin de año, generan más demanda para los productores de contenido, y esto conlleva lagunas de tiempo porque muchas veces no se dan abasto.
Cuando surgen necesidades de producción más grandes, como eventos comerciales, lanzamientos de productos, entre otros, las marcas se enfrentan al desafío de cubrir un evento que requiere mayor producción, por lo que buscan más fotógrafos con los que no han trabajado antes o dejan la responsabilidad a su fotógrafo usual, sin tener garantías de la calidad del material final.
Con base a los requerimientos, locación, habilidades y reviews, el B2B marketplace de VIOO hace match entre la oferta y la demanda, agilizando la interacción gracias a la tecnología. VIOO es un managed marketplace para fotógrafos, en el que startups o empresas tradicionales que necesitan fotografías, videos, realidad virtual, drone o render, de forma recurrente y/o puntuales, pueden resolverlo a escala asegurando calidad y tiempos de entrega.
Con esta solución, el fotógrafo puede dedicar su tiempo haciendo lo que le gusta y apasiona, tomando fotografías y concentrado en ese trabajo, sin tener que hacer la parte manual de negocios y administración. Además, esto permite que el fotógrafo genera hasta 60% más ingresos con la posibilidad de trabajar todos los días del año gracias a las oportunidades continuas que genera a través de VIOO.
Actualmente, cuentan con más de 75 ciudades cubiertas en México, gracias a los más de 1,500 fotógrafos profesionales registrados en su plataforma.
Por el lado de los clientes, VIOO integra la calidad y procesos, que de lo contrario, recaerían en una agencia o en múltiples proveedores. Al contratar a un solo proveedor, VIOO asegura calidad de producción visual, ahorrando al cliente el tiempo que gasta en evaluar a cada proveedor, en revisar contratos, hacer pagos y tener conversaciones.
Una vez finaliza la producción del contenido, se encargan de que todo el proceso sea fluido y optimizado para el cliente gracias a su procesamiento de post-producción inhouse, y entrega del material a través de API directamente en el portal del cliente.
Cuando una compañía contrata a VIOO, no está contratando al fotógrafo directamente, sino al marketplace, esto propicia la calidad del material final. En este contexto, los beneficios de trabajar con VIOO para generar contenido visual son:
- Encontrar el perfil ideal para un trabajo de producción.
- Disponibilidad de producción 24/7.
- Recibir el material editado en menos de 48h.
- Acceder a un servicio que cubra todo el territorio nacional y/o regional.
- Pagar un precio justo.
- Garantizar contenido visual de alta calidad constantemente.
Lo que más nos emociona
Dentro de sus primeros meses de operaciones, VIOO probó su tesis inicial de que la producción de contenido visual on-demand tiene product market fit en LatAm. Gran parte de esto se debe a que la fotografía tiene gran demanda en industrias que representan una oportunidad de US$21B.
A diferencia de otras regiones con mayor madurez tecnológica, como EUA o Europa, en donde ya existen marketplaces de generación de contenido bajo demanda, el mercado de LatAm ha sido tan difícil de penetrar, que no hay un ganador aún.
El equipo de VIOO entendió que el reto está en atender la demanda de industrias de rápido crecimiento que necesitan visuales de alta calidad de forma escalable. Básicamente, a través de tecnología han logrado escalar la producción y subir la calidad del material entregado, ordenando esta parte de productores de contenido y marcas que por mucho tiempo ha sido caótica.
En menos de un año de su nacimiento, lo que más nos emociona es la capacidad de ejecución del equipo fundador y del equipo que han construido. La compañía está on-track con todas las proyecciones que tenían para 2022 y esto nos ha sorprendido positivamente.
Hoy, siete meses después de nuestra inversión inicial, podemos ver que VIOO está teniendo momentum, está creciendo, y están apalancándose de la experiencia que tiene el equipo con orden, diligencia y ambición.
En resumen
Definitivamente VIOO tiene un desafío interesante y complejo al mismo tiempo. Pensar en el impacto que su tecnología tiene al día de hoy es muy gratificante, porque literalmente le cambian la vida a los fotógrafos y productores. Más allá de dar sesiones de trabajo, VIOO empodera al talento fotográfico de LatAm para dedicar su tiempo a lo que realmente les apasiona.
Por mucho tiempo, la producción fotográfica ha sido un proceso manual. Creemos que con tecnología, fotógrafos y marcas de toda la región pueden resolver su producción de contenido visual a escala, asegurando calidad y tiempos de entrega. Hoy, unicornios de LatAm de industrias como ecommerce, PropTech y Food Apps ya se integran con VIOO para escalar sus operaciones, así como grandes empresas de retail tradicionales.
El equipo fundador de VIOO, Nicolás Carayón como CEO, Mathis Renanrd como CPO y Carlos Barahona como COO, han demostrado tener el equilibrio adecuado de experiencia global y local para ganar en el mercado. Estamos emocionados de seguir respaldando a VIOO en su camino a crear el B2B marketplace definitivo para generar contenido visual a escala de alta calidad bajo demanda.
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