¿Cómo prepararte para levantar capital ? — From 0 to 500
Salir a hacer fundraising requiere mucha preparación y ejecución a tiempo completo. En este artículo encontrarás consejos para aumentar tus probabilidades de éxito con potenciales inversionistas.
Regina Zurutuza, Partner en 500, Doménica Obando, CEO y co-founder de Talently y Juan Atuesta, Head of Venture Capital en Elevante Capital, conversaron sobre cómo prepararte para levantar capital y nos comparten su experiencia en el tema.
Si eres un emprendedor en etapa temprana que busca levantar una ronda de financiamiento con fondos de Venture Capital, una de las preguntas clave que surgirán es cómo debes prepararte para aumentar tus probabilidades de éxito. En este artículo, te daremos 5 tips de fundraising basados en la conversación con expertos en nuestro show From 0 to 500.
1. Prepárate antes de salir a levantar
La clave para tener un proceso de fundraising exitoso está en la preparación.
En etapas iniciales, si estás pensando en aplicar a aceleradoras o fondos de inversión con programas de acompañamiento, donde tendrás que completar una aplicación y atravesar el proceso de entrevistas, te recomendamos conversar con cinco a diez emprendedores que hayan pasado por ese programa para que te den consejos, te ayuden a mejorar tu aplicación y te den consejos sobre las entrevistas.
Te recomendamos tener una lista de por lo menos 100–200 inversionistas potenciales. Asegúrate de investigar y entender muy bien a qué tipo de inversionista le estás hablando. Recuerda que del otro lado de la mesa, estás hablando con otros seres humanos con el fin de asociarte y construir en conjunto, por lo tanto, necesitas saber cuáles son sus motivaciones.
2. Asegúrate de tener los materiales y documentos listos
Salir a levantar capital tiene que ser tratado como un proceso de ventas, requiere disciplina para hacer un proceso eficiente desde el top hasta el bottom of the funnel y mientras avanza el interés del inversionista en tu compañía, necesitas entregar los documentos necesarios para detallar la información, desde lo general hasta lo particular.
Puedes empezar con un blurb: una breve descripción de la compañía y tres bulletpoints de data impactante de tu compañía. Esto usualmente es lo más común para el primer acercamiento con inversionistas, se comparte por whatsapp o correos electrónicos, donde es muy difícil que lean un deck, y por eso la utilidad del blurb.
Si les genera interés, el siguiente paso es enviar el one pager o el deck, donde ya compartes una línea de narrativa, gráficas de crecimiento, tracción y más detalles sobre tu startup.
Por último, el material más robusto es el Data Room. Aquí entra toda la documentación legal, registros de marca, detalles de tecnología y producto, información de talento, perfiles de los founders, entre otros.
Ten en cuenta que toda esta parte de preparación de materiales es una tarea robusta. Puede tomarte dos o tres semanas a tiempo completo.
3. Demuestra que conoces tu negocio y destaca frente a los inversionistas
Los inversionistas reciben cientos de materiales sobre múltiples startups semana a semana, por lo que es fundamental que entiendas tu objetivo: destacar con una historia atractiva para los inversionistas y generar un gancho de interés hacia una siguiente reunión o llamada para profundizar.
Cada startup es diferente según industria y etapa. Dependiendo de tu caso, es necesario evaluar y definir qué tipo de inversionista hace fit con las necesidades específicas de tu compañía en ese momento. Te recomendamos hacer research sobre el tipo de perfil de inversionista que buscas para encontrar maneras de destacar y mostrarte como una oportunidad atractiva.
Una vez interactúas con potenciales inversionistas, te sugerimos tener un modelo financiero con los KPIs proyectados porque esto les demuestra que entiendes las palancas de tu negocio, que sabes cuáles son las necesidades de capital para llegar a la siguiente etapa y qué tienes trazado un camino para ser una compañía lo suficientemente grande.
4. Aumenta la cantidad y calidad de potenciales inversionistas con intros
Uno de los grandes desafíos de hacer fundraising es nutrir tu top of the funnel. Prospectar y llegar a los inversionistas en etapas tempranas puede ser desafiante porque usualmente tenemos conexiones limitadas. Siguiendo con la analogía de que hacer fundraising es como un proceso de ventas, por lo tanto necesitas una buena cantidad y calidad de leads para convertir bien.
Afortunadamente, en LatAm tenemos un ecosistema propio muy colaborativo, que se apoya mutuamente sin esperar algo de regreso. Para aumentar la calidad y cantidad de potenciales inversionistas, te recomendamos buscar en tu ciudad founders que por experiencia conozcan a más inversionistas para invitarlos a tomar un café y pedir las intros que sean relevantes para tu compañía.
Te sugerimos que priorices a los inversionistas según:
- Fondos que amarías tener en el cap table
- Fondos que funcionan
- Fondos que me gustaría pero no conozco de ellos
Empieza con los que catalogaste en 3, para ir entrenando tu skill de fundraising. Similar al standup comedy, se trata de ir a probar tus chistes a bares pequeños y luego que ya lo tienes practicado, haces un show más grande. Nunca empieces a levantar tu ronda con los fondos top que amarías tener.
5. Haz de la reunión una conversación
En general, 30 minutos es una buena cantidad de tiempo para una primera reunión. Trata de empezar con algo ameno para romper el hielo y crear un ambiente más humano. También es poco tiempo para explicar toda la compañía, por lo que sugerimos que utilices 3–5 minutos para dar tu pitch, y el tiempo restante para tener una conversación y resolver preguntas.
Así permites que el inversionista despeje sus dudas, cubra la información que para ellos es importante, y esto te va a aumentar en la probabilidad de éxito.
También te sugerimos preparar las preguntas que no quieres que te hagan los inversionistas, porque esas son las que te van a hacer. Piensa en cuáles son las razones por las que te pueden decir que no. No significa que debas tener las respuestas para todo, pero sí demostrar que has pensado en las áreas de oportunidad y conoces los riesgos de tu compañía.
En resumen
Uno de los skills más importantes que puede tener un founder es saber interpretar un “no”. Al recibir respuestas negativas, no lo tomes como un rechazo del mercado hacia todo lo que estás construyendo, más bien, es un “no por ahora”. Trata de mantener el optimismo y aprender lo más posible en el proceso.
Muchos inversionistas, no toman una decisión en la primera oportunidad que evalúan a los emprendedores, sino en la segunda, tercera o cuarta vez. Esto les da una imagen clara del compromiso y resiliencia que tienen los emprendedores sobre lo que están construyendo, su capacidad de analizar toda la información que reciben y cómo actúan alrededor de esa retroalimentación.
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